EMBA Kasvun johtaminen ja moderni myynti

EMBA Kasvun johtaminen ja moderni myynti -ohjelman tavoitteet

EMBA Kasvun johtaminen ja moderni myynti -ohjelmassa syvennyt kasvun johtamiseen toimintaympäristössä, jossa teknologia, asiakasymmärrys ja kaupallinen ajattelu muodostavat yhtenäisen strategisen kokonaisuuden. Ohjelma tarkastelee kasvua sekä B2B-, B2C- että hybridiympäristöissä ja auttaa ymmärtämään, miten myynti, markkinointi, asiakkuudet ja brändi yhdessä rakentavat kestävää kilpailuetua.

Ohjelma kehittää kykyäsi johtaa myyntiä ja markkinointia yhteiseen suuntaan, tehdä tietoisia valintoja asiakassegmenteissä ja kanavissa sekä muuttaa kasvustrategia arjen päätöksiksi, prosesseiksi ja käyttäytymiseksi. Keskiössä on kaupallisen ajattelun johtaminen – ei vain tekemisen optimointi, vaan sen suunnan määrittäminen.

Ohjelman sisältö on luotu laajojen asiantuntija- ja myyntijohtajahaastattelujen pohjalta. Keskeisinä teemoina korostuvat myynnin ja kaupallisten roolien ammattimaistuminen, teknologian strateginen hyödyntäminen sekä ostamisen ja asiakaspolkujen polarisoituminen. Henkilöbrändit, ajatusjohtajuus ja luottamuksen rakentaminen nähdään keskeisinä kasvun ajureina niin organisaatio- kuin yksilötasolla.

Lataa ohjelman esite

EMBA Kasvun johtaminen ja moderni myynti -ohjelman sisältö ja aikataulut

1. jakso 3.–4.2.2027, Helsinki – Modernin myynnin arvoketju ja toimintatavat

Modernin myynnin kokonaiskuva ja yhteinen kieli: mitä myynnin arvoketju tarkoittaa käytännössä
Ostokäyttäytymisen muutos ja päätöksenteon uusi logiikka: miten asiakkaat arvioivat ja valitsevat nyt
Myynnin toimintamallit ja kaupalliset käytännöt: prosessit, roolit ja johtamisen rytmi
Social selling ja ajatusjohtajuus: näkyvyys, luottamus ja henkilöbrändit osana kasvua
Myynnin ja asiakkuuksien johtaminen: fokus, mittarit ja arjen tekemisen konkretisointi
Case-työskentely ja ryhmätehtävät: opit sovelletaan heti omaan kontekstiin

2. jakso 11.–12.3.2027, Tampere – Strateginen markkinointi ja asiakkuusajattelu

Asiakaslähtöisyys strategiana: miten se ohjaa valintoja, investointeja ja kilpailuetua
Asiakasarvon johtaminen: mitä arvo tarkoittaa eri segmenteissä ja miten sitä kasvatetaan
Syvällinen asiakasymmärrys: merkitykset, motiivit, yhteisöt ja laadullinen data päätöksenteon tukena
Asiakaskokemus kokonaisuutena: strateginen ja operatiivinen johtaminen, kehittäminen ja mittaaminen
Kokemuksellisuus ja merkityksellisyys: miten erotutaan ja rakennetaan vahvempaa sitoutumista myös B2B:ssä

3. jakso 13.–14.4.2027, Helsinki – Kasvun johtaminen ja myynnin tulevaisuus

Asiakkuudet kasvun lähteenä: priorisointi, fokus ja kilpailuedun rakentaminen
Kasvun johtamisen valinnat: suunta, suorituskyky, kulttuuri ja toimeenpanon varmistaminen
Digitaalinen asiakaskokemus ja data: mitä kannattaa mitata ja miten hyödynnetään benchmarkkeja
Tekoäly ja digitalisaatio myynnissä ja markkinoinnissa: käyttötapaukset, kyvykkyydet ja johtamisen näkökulma
Tekoälyagentit ja tulevaisuuden toimintamallit: mitä muuttuu prosesseissa ja osaamisessa
Ohjelman yhteenveto: kasvun tiekartta – strateginen kokonaiskuva ja keskeiset kasvun ajurit

Ohjelma auttaa sinua jäsentämään modernin myynnin ja kasvun johtamisen kokonaisuuden niin, että saat selkeän suunnan ja keinot toimeenpanoon. Ymmärrät, miten ostokäyttäytyminen on muuttunut ja miten myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien johtaminen rakennetaan vastaamaan tätä muutosta. Saat käytännöllisiä työkaluja arvoketjun kehittämiseen, asiakasarvon kasvattamiseen ja asiakaskokemuksen johtamiseen. Lisäksi vahvistat kykyäsi hyödyntää dataa ja tekoälyä hallitusti, niin että teknologia tukee päätöksentekoa ja myynnin vaikuttavuutta. Ohjelman aikana työstät organisaatiokohtaista kasvuhanketta, jonka kautta opit muuttuvat konkreettisiksi valinnoiksi ja tekemiseksi omassa arjessasi.
Ohjelma on suunnattu yrityksissä ja organisaatioissa esimies-, johtaja- tai vaativissa asiantuntijatehtävissä toimiville. Erityisen hyvin ohjelma palvelee, jos vastuullasi on kasvutavoitteita, kaupallisen toiminnan kehittäminen tai asiakkuuksien arvon kasvattaminen. Se tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden laajentaa verkostoja eri toimialojen johtajakollegoiden kanssa. Osallistujien monipuolisuus tuo laajan näkökulman ja rikastaa vuorovaikutusta erilaisten toimijoiden kesken.
Opinnot rakentuvat kolmesta vuorovaikutteisesta lähijaksosta, joissa teoria ja käytännön soveltaminen kulkevat rinnakkain. Oppimista rytmittävät ennakkotehtävä ja työkirja, joiden avulla peilaat sisältöjä omaan tilanteeseesi ja valmistaudut jaksojen työskentelyyn. Lähijaksoilla edetään case-työskentelyn ja ryhmätehtävien kautta, jotta teemat kytkeytyvät suoraan osallistujien todellisiin haasteisiin. Ohjelman punaisena lankana kulkee organisaatiokohtainen kasvuhanke, joka viedään eteenpäin oman työn yhteydessä ja esitellään omassa organisaatiossa ennen palautusta. Lisäksi käytössä on verkko-oppimisympäristö, joka tukee oppimista ja materiaalien hyödyntämistä jaksojen välillä.
Ohjelma on osa Jyväskylän yliopiston Executive MBA -kokonaisuutta (AACSB, AMBA ja BGA -akkreditoitu). Voit suorittaa ohjelman itsenäisenä kokonaisuutena tai liittää osaksi EMBA-opintoja.
Toteutusajankohta: helmikuu–huhtikuu 2027.
EMBA Kasvun johtaminen ja moderni myynti -ohjelman osallistumismaksu on 4 200 € + alv 25,5 %. Osallistumismaksu sisältää lähijaksojen opetuksen, opetusmateriaalin sekä lähijaksojen ohjelmien mukaiset kahvit ja lounaat. Hinta ei sisällä matka- eikä majoituskustannuksia. Osallistumismaksu laskutetaan koulutuksen käynnistyttyä.